Welche Unternehmen verdienen einen zweiten Blick? Verändere den Suchrahmen und die Prioritäten – und verfolge, wie sich die Auswahl verändert.
Ein mittelständischer Medizintechnik-Anbieter möchte sein klinisches Monitoring um digitale Anwendungen und wiederkehrende Erlöse ergänzen. Gesucht werden Unternehmen in DACH, Benelux und Nordeuropa. Im Ausgangsfall liegt der Umsatzkorridor bei 15–100 Mio. €.
Diese eigenständige Portfolio-Demo knüpft an meine Erfahrung mit Unternehmensrecherche und der Entwicklung eines Excel-Analysetools bei Dräger an. Sie ist keine Reproduktion des damaligen Tools und enthält weder interne Daten noch eine echte Transaktion.
Bewertbar im Suchrahmen: 5 von 8
Absteigend nach gewichtetem Score. Der Score priorisiert die Prüfung; er ersetzt keine Unternehmensbewertung.
Vernetzte Patientenmonitore für mittelgroße Kliniken. Gerätegeschäft mit Wartungsverträgen und einer eigenen Datenplattform.
Service, Kalibrierung und Fernwartung klinischer Geräte. Hoher Vertragsanteil, begrenztes eigenes Produktportfolio.
Tragbare Sensorik für die klinische Nachsorge. Gute technologische Ergänzung, bislang vor allem im Heimatmarkt aktiv.
Cloudbasierte Auswertung von Monitoring-Daten. Starkes Abonnementgeschäft mit hohen Investitionen in Produktentwicklung.
Komponenten und Zubehör für unterschiedliche Medizingeräte. Solides Geschäft, aber begrenzter direkter Kundenzugang.
Exportiert alle acht Demo-Profile, den aktuellen Suchrahmen, Gewichte, Scores und Ausschlussgründe. CSV mit Semikolon, für Excel geeignet.
Wähle zwei oder drei Profile in der Liste. Die Auswahl bleibt erhalten, wenn du den Suchrahmen änderst.
Noch kein Profil ausgewählt.
Die zwei größten gewichteten Beiträge kommen aus Strategische Passung und EBITDA-Marge.
Zunächst diese Annahmen überprüfen; eine hohe Punktzahl ist kein Kaufargument für sich.
Wie lange laufen die Verträge mit den drei größten Kunden, und gibt es Sonderkündigungsrechte?
Vorsprung vor Platz 2: 1,3 Punkte
Enges Feld: Weniger als fünf Punkte Abstand. Kleine Bewertungsänderungen können die Reihenfolge verändern.
Die drei Szenarien verwenden denselben Suchrahmen. Nur die Gewichtung ändert sich.
Zuerst klären, welche strategische Lücke geschlossen werden soll. Region und Größe sind hier Ausschlusskriterien; Passung, Wachstum, Profitabilität, Erlösqualität und Integration bestimmen anschließend die Priorität.
Alle Umsatzwerte beziehen sich im Übungsfall auf 2025 in Mio. €. Wachstum bedeutet Umsatzwachstum gegenüber 2024; EBITDA-Marge bedeutet EBITDA geteilt durch Umsatz. Wiederkehrende Erlöse sind der Anteil vertraglich wiederkehrender Umsätze am Gesamtumsatz.
Jedes Kriterium wird auf 0–100 Punkte übersetzt und mit seinem relativen Gewicht multipliziert. Die Summe ergibt den Score. Die Schwellenwerte sind bewusste Demo-Annahmen, keine Branchenbenchmarks.
Fehlt eine gewichtete Kennzahl, bleibt das Profil ohne Gesamtscore zurückgestellt. Ist ihr Gewicht null, verhindert die fehlende Angabe die Berechnung nicht; sie bleibt trotzdem als Datenlücke sichtbar. Andere fehlende Werte werden nicht geschätzt.
Wachstums- und Ertrags-Szenarien zeigen, ob der Favorit bei anderen Prioritäten bestehen bleibt. Risiken werden separat diskutiert und nicht in einem zusätzlichen, schwer nachvollziehbaren Abschlag versteckt.
Das Ergebnis ist eine priorisierte Recherche- und Gesprächsliste. Vor weiteren Entscheidungen wären unter anderem die Finanzzahlen, Kundenverträge, Zulassungen, Eigentumsverhältnisse und Integrationsannahmen zu prüfen. Kaufpreis, Finanzierung und Synergien werden hier bewusst nicht modelliert.
Gesamtscore = Summe aus Kriteriumspunkten × relativem Gewicht
1 → 0 · 2 → 25 · 3 → 50 · 4 → 75 · 5 → 100
Qualitative Demo-Einschätzung; jedes Profil enthält eine Begründung.
0 % → 0 · 25 % → 100
Dazwischen linear. Negative Werte = 0; Werte über 25 % = 100.
0 % → 0 · 25 % → 100
Dazwischen linear. Negative Werte = 0; Werte über 25 % = 100.
0 % → 0 · 80 % → 100
Dazwischen linear. Werte über 80 % = 100.
1 → 0 · 2 → 25 · 3 → 50 · 4 → 75 · 5 → 100
5 bedeutet einfachere Integration, nicht höheres Risiko. Begründung im Profil.
Berechnung mit ungerundeten Werten; Anzeige auf eine Nachkommastelle gerundet. Bei gleichem Score sortiert die Profilkennung.
Quelle: vollständig synthetischer Portfolio-Datensatz; keine externen Unternehmensdaten.
Diese eigenständige Portfolio-Demo knüpft an meine Erfahrung mit Unternehmensrecherche und der Entwicklung eines Excel-Analysetools bei Dräger an. Sie ist keine Reproduktion des damaligen Tools und enthält weder interne Daten noch eine echte Transaktion.